einer Studie der Managementberatung Kienbaum zufolge verdienten Angestellte im Vertrieb und im Bereich Marketing in 2010 nur knapp 2 Prozent mehr als im Vorjahr. Dies ist lt. Kienbaum ein Rückgang gegenüber 2009. Damals lag die Quote noch bei fast 3.5 Prozent. Besonders Interessant auch die Verteilung innerhalb der verschiedenen untersuchten Bereiche.

So bekamen leitende Angestellte mit Bereichsverantwortung für Vertrieb und Marketing ca. 140 Tsd. Euro. Direkte Vertriebsleiter oder Marketingleiter dagegen ca. 5.000 Euro weniger. Auch interessant ist die Verteilung der Gehälter auf Akademiker und Nicht-Akademiker. Hier zeigte sich einmal mehr, das ein akademischer Grad im Vertrieb einge deutlich geringere Rolle spielt als in anderen Branchen.

Besonders spannend ist aus unserer Sicht die Entwicklung im Bereich der Vertriebsmitarbeiter. Auch hier gab es im Schnitt ein kleines Plus. Bei den Mitarbeitern im Aussendienst gab es große Schwankungen zwischen 20 TSD Euro und über 200.000 Euro.

Die meist stark leistungsbezogene Bezahlung im Vertrieb zeigt sich hier natürlich deutlich. Top-Verkäufer verdienten übrigens knapp 90.000 Euro im Schnitt.