Eine aktulle Studie der FH Gießen-Friedberg hat untersucht, worauf es in Zukunft im Bereich Vertrieb und Führungskräfte ankommen wird. Es geht also darum welche Erwartungen Unternehmen an Vertriebsmitarbeiter künftig haben werden. Befragt wurden über 260 kleine und mittelständische Unternehmen. Ca. 60% der Befragten verfügten dem Initiaor der Studie, Prof. Dr. Waldemar Pelz, zufolge über mehrjährige Erfahrung in disziplinarischer Führungsverantwortung. Nicht zuletzt deshalb sind die Ergebnisse besonders aussagekräftig.

Die Frauenhofer Arbeitsgruppe für Supply Chain Services, kurz SCS hat mit dem Verband Technischer Handel e.V. in einer mehrjährigen Benchmarkingstudie analysiert, auf welche Faktoren es für einen erfolgreichen Vertrieb ankommt. Dabei kristallisierten sich acht Faktoren heraus, die besonders wichtig sind. Der erste formulierte Faktor sind Entwicklung und Einsatz von Produkt-Spezialisten. Bereits ein kleiner Anteil solcher Spezialisten reicht aus, um die Betreuung der Kunden deutlich zu verbessern. Neben den Kompetenzen im Produktbereich erwarten die Kunden Heutzutage aber auch umfangreiches Wissen über den Markt - Vor- und Nachteile von Wettbewerbslösungen also.

Gerade haben wir wieder etwas neues im Netz entdeckt: Die Plattform convireo ist eine Jobboerse speziell für den sogenannten grünen Bereich. Und auch für den Vertrieb gibt es dort viele tolle Jobangebote mit Zukunftsperspektive.  Die Suchfunktion ist bei dieser Job-Seite wirklich gut gelungen. Man kann übersichtlich nach Bundesland, Stadt oder Branche wählen. Weitere Optionen wie die Suche nach einer bestimmten Firma als Arbeitsgeber sind ebenfalls gegeben.

Gute Vertriebsmitarbeiter sind gefragter denn je, dennoch tun sich viele Unternehmen schwer gute Nachwuchskräfte zu bekommen und locker daher mit guten Verdienstmöglichkeiten und interessanten Traineeprogrammen. Leider ist das Bild des Vertriebsmitarbeiters auch in Deutschland oft noch ein falsches.